Главная / Школа бизнеса и управления / Курсы техник продаж

Живое общение онлайн

Курсы техник продаж в Калининграде

Научись использовать актуальные техники продаж и увеличения среднего чека, а также работать со сложными клиентами

-50%

20000 ₽

10000 ₽

скидка до 18 Мая

Оставить заявку

Получи опыт от экспертов в бизнес-образовании

Программа этого курса разработана совместно со специалистами Колледжа городских предпринимателей, который специализируется на среднем профессиональном образовании для бизнесменов и востребованных специалистов

Программа обучения

недели
на курс

занятия
в неделю

практических
занятий

каждое
по 2 часа часа

Старт

в любой день, присоединяйтесь

Гибкий
график

возможность выбирать
удобное расписание занятий

Блоки курса

Продвинутые техники продаж

содержание и инструменты

Изучите

1.
Активные, агрессивные и консультативные техники продаж
2.
Использование методов SPIN&SNAP в продажах
3.
Разница в подходах в работе с B2B-, B2C-, B2G-клиентами
4.
Поиск подхода к клиенту
5.
Работа со сложным клиентом

Освоите

Challenger Sale

B2B и B2C клиенты

Активные продажи

SNAP-продажи

На практике

• Вы отработаете в группе сложные техники продаж: активные, агрессивные, консультативные.
• При помощи ролевой игры научитесь взаимодействовать со сложным клиентом.

Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.

Экологичные продажи

содержание и инструменты

Изучите

1.
Определение потребностей клиента
2.
Оценка реальной необходимости предложения для клиента
3.
Стадии развития потребности
4.
Преимущества экологичных продаж
5.
Сравнение экологичных продаж с агрессивными продажами
6.
Позиция “не навязывания”
7.
Стратегическое отношение к продажам

Освоите

Сбор информации

Ведение клиента

Экологичные продажи

Стратегия продаж

На практике

• Вы решите кейс по замене фраз из агрессивных продаж на грамотные выражения с использованием техники экологичных продаж.

Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.

Стратегии увеличения среднего чека

содержание и инструменты

Изучите

1.
Создание ценного предложения для допродажи
2.
Up-sell - увеличение среднего чека
3.
Формирование cross-sale продукта
4.
Использование методики Down sell в продажах
5.
Допродажа продуктов клиенту

Освоите

Средний чек

Кросс-селлинг

Апселлинг

Даунселлинг

На практике

• Разработаете ценное предложение и научитесь составлять кросс-сейл продукта.
• Сформируйте апсейл и даунсейл продуктов к покупке клиента и отработаете данные техники в парах.

Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.

Онлайн-продажи

содержание и инструменты

Изучите

1.
Продажи в мессенджерах
2.
Воронка вопросов для онлайн-продажи
3.
Восприятие информации в переписке
4.
Специфика этапов продаж в чатах
5.
Аргументация преимуществ продукта в текстовых сообщениях
6.
Дозирование информации и фиксирование договоренностей
7.
Ведение деловой переписки

Освоите

Онлайн-продажи

Онлайн-презентация продукта

Воронка вопросов

Деловая переписка

На практике

• В парах проработаете ситуацию “Клиент-покупатель”: проведете краткую деловую переписку на базе любого мессенджера.

Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.

Hard и soft skills менеджера по продажам

содержание и инструменты

Изучите

1.
Противостояние манипуляциям клиентов
2.
Техники стресс-менеджмента
3.
Измерение результатов при помощи KPI
4.
Расчет индивидуального плана продаж
5.
Расширение базы клиентов
6.
Каналы поиска новых клиентов

Освоите

Контроль эмоций

Борьба со стрессом

Мотивация

База клиентов

На практике

• При помощи ролевой игры в парах отработаете навык преодоления манипуляций в общении с клиентами.
• Создадите список KPI и опишите способы их достижения.

Преподаватель оценит результат выполнения задания и подробно разберет его с вами.

Обучение для разных целей

В зависимости от ваших целей вы можете подобрать для себя оптимальный курс обучения. Если вы хотите получить максимальное количество знаний, практики и портфолио - выбирайте обучение профессии.

Базовый

Курсы техник продаж

Программа с акцентом на практическое применение знаний и быстрый результат, за короткий срок вы углубитесь в тему и повысите свою квалификацию

5 занятий

10 часов обучения

2 недели продолжительность обучения

Сертификат о прохождении курса

Записаться

Продвинутый

Обучение профессии “Профессия Менеджер по продажам“

Полная программа обучения для глубокого погружения в выбранную сферу, предоставляет возможность освоить комплексные знания и навыки. Это идеальный выбор для тех, кто нацелен на долгосрочное развитие

10 занятий

20 часов обучения

5 недель продолжительность обучения

2 курса в составе программы

Диплом специалиста

На страницу профессии

Как проходит обучение

Учитесь онлайн
где угодно

«Живое» онлайн общение с преподавателями и наставниками

Доступ к курсу на 3 месяца: интерактивные задания, вебинары и записи занятий

Гибкий график обучения, который вы подбираете сами под себя

Отсутствие дополнительных расходов на транспорт

Возможность совмещать обучение с работой, путешествиями и параллельным обучением

Для этого курса доступен формат корпоративного обучения, подробнее в разделе Корпоративное обучение

-50%

Забронируйте обучение со скидкой до 18 мая

10 000 ₽

20 000 без скидки 50%

Нажимая на кнопку "Оставить заявку", вы соглашаетесь с условиями Договора-оферты и Политики конфиденциальности

Затраты на курс
окупятся мигом

Cредние расценки в нише

зарплата менеджера по продажам

от 50000 ₽

зарплата руководителя отдела продаж

от 75000 ₽

Автор курса – практикующий
специалист

Анастасия Лапенко

Тренер по продажам, коуч предпринимателей и преподаватель Международной школы профессий с опытом работы более 20-ти лет

Опыт

Начинала свой путь в продажах, работала в качестве бизнес-аналитика. Занимала должность коммерческого директора в транспортно-логистическом комплексе. Имеет успешный опыт формирования команды продаж по регионам, а также умеет прекрасно организовывать и проводить тренинги по продажам для руководителей. Проводит коучинги для начинающих и действующих предпринимателей.

Наставники курса

Наставники курса – практикующие специалисты, которые будут помогать вам на каждом этапе от теории до практических заданий и проконсультируют при подготовке к созданию личного проекта.

Более 1000 специалистов-практиков,
которые помогут вам начать карьеру

4,7

4,5

4,4

По техническим причинам рейтинг на сайте обновляется раз в квартал. Последнее обновление было 28 октября 2024

Подтверждениеваших знаний

После окончания курса вы получаете Персональный сертификат

Подробнее о документах

Лицензия

Государственная лицензия от министерства образования, предоставляющая право на образовательную деятельность.

Персональный сертификат

По итогам обучения на курсе вы получаете электронный персональный сертификат.

Проверить
сертификат →

Диплом

Диплом выдается при прохождении комплексной программы обучения. Для получения диплома студенту необходимо пройти все занятия в программе без пропусков.

Подход

14 летна рынке

вы обучаетесь попроверенным методикам

225курсов

расширьте свои знаниявместе с нами

50 школв 5 странах

вы можете посмотретькак мы работаем

70 000учеников

вы уверены, что нашикурсы эффективны

Оставить заявку на обучение